18/12/2016

Bugunkü egitimde Musa'nin verdigi bir ornek olay bu yazinin konusunu cikardi. 

Uc doktordan oluşan gruba kart satmak icin giden Musa gorusmenin daha basinda ceplerindeki 4-5 karti cikartip Musa'ya gosteren doktorlarin basvurusunu alamayacagini anlayinca oyle guclu bir aracla doktorları harekete gecirmis ki hayran kaldim...

Doktorlar zaten bir suru kartlari oldugunu soylediklerinde Musa basvuru icin gereken dokumanlari, brosurleri talep girisini yapilacagi tableti toplayip cantasina koyarken "Hocam zaten size kart cikmaz... Bosyere zaman...

18/12/2016

Bu yazı kendi e-ticaret sitesi olup da bu siteden satış yapmanın kendine özgü ilkelerini ve ipuçlarını anlamaya çalışan bu paralel evrenin oyuncuları için hazırlanmıştır.

Her geçen gün e-ticaret'in satış potansiyeli yükselmeye devam ediyor. Bu yükseliş, daha fazla şirketin bu yeni mecranın işleyişini ve kurallarını anlamasını zorunlu kılıyor. Bu mecranın müşterileri bu alanda alışveriş yaparken kendilerini daha rahat hissetmeye başlarken bu alanda iş yapan profesyonellerin işi biraz daha rekabetçi ve zor olmaya başladı. Hele bir de web...

18/12/2016

Hiç elinizden bırakamadığınız bir kitabınız oldu mu? 

Ya da "bir kitap okudum hayatım değişti" dediğiniz??

Defalarca aynı sayfaları okumak için sabırsızlandığınız?

Önceden birçok kez izlemiş olsanız da bir daha bir daha izlediğiniz filmler, diziler??

Kemal Sunal filmlerini düşünün,,,, 

Ardarda hiç bıkmadan sabahlayarak izlediğiniz yerli yabancı dizileri…

Milyonlarca satan kitapların yazarlarının bu denli talep gören kitapları yazmasının bir sırrı olabilir mi?

Tüm hikayeyi, senaryoyu, sonunu ezbere bildiğiniz bir filmi yeniden ve yeniden seyr...

18/12/2016

Bir satışçı ya da iletişimci olarak hangi rolde olursak olalım, karşımızdakini hipnotize edecek sihirli bir tekniğe sahip değiliz.  

Telefonda veya yüz yüze satışın ve ikna edici başarının gerçek anahtarı sürecin tamamındadır. Profesyonel satış görüşmesinin içerdiği süreç;

Açılış Konuşmanız:

İyi bir açılış konuşmasının sonucunda karşınızdaki insanın pozitif duygular hissetmesini sağlarsınız. Böylece karşınızdaki insan söylediklerinizi dinlemeye açık ve konuşmanın soru sorma kısmına gitmeye hazır olur.

Soru Sorma:

Bu aşamada almak iste...

11/12/2016

KÜÇÜK BİR HATIRLATMA – Nasıl Söylediğinize Dikkat Edin!

Görüşmelerinizde karşınızdaki insanı tanımadığınız halde ‘ … ve hissediyorum…’ ‘… ve biliyorum yapacaksınız…’ gibi cümleler kurmaktan kaçının.

‘Ben’ diline verilen en bilinen dinleyici cevabı nedir?

Şu: ‘Senin ne düşündüğünü kim umursuyor? Beni tanımıyorsun veya benimle ilgili birşey bilmiyorsun.’

Sunumunuzu yaparken kullanmanız gereken dil ‘ben’ değil ‘sen’ dili olmalıdır.

Görüşmelerinizde, çoğunlukla kişiselleştirilmiş ve uyarlanmış örnekler kullanın.

Örnekler satar. Herkes örnek ver...

11/12/2016

SATIŞ GÖRÜŞMELERİNİZDE KULLANABİLECEĞİNİZ ÜÇ İPUCU:

1.      Konuştuğunuz Kişinin Sözünü Kesmeyin

Satış konuşmanızda satışı yapacağınız kişinin anlatacakları sizinkilerden daha önemlidir. Bilgi almak için onlara sorular soruyorsunuz değil mi? Sorunuzu sorun ve bekleyin. Anlatacaklarının bittiğini düşündüğünüzde biraz daha bekleyin mutlaka devam edeceklerdir hem de daha detaylı bir bilgiyle.

2.      Asla “Ben” Demeyin

Konuşmanız süresince odak noktanız konuştuğunuz kişi olmalı. “Ben”, “Benim...

10/12/2016

Bir hukuk deyimidir 'mutemmim cüz'... Dogrudan Türkçe karşılığı 'ayrılmaz parça(bölüm)' olarak tercüme edilebilir...

Cok rahat bir ayakkabi ariyordum. Aklimda da bir marka var aslinda. 

Kasada magaza muduru oldugu herhalinden belli yakisikli satici odemeyi alirken once kutunun icinden ayakkabiyi cikardi ve "tercih dttiginiz ayakkabi nubuk bir urun beyfendi, uzun sure hic bozulmadan giyebilmeniz icin su boya ve firca ile duzenli temizligini yapmalisiniz" dedi...

Gozgze geldik ve kendimi tutamadim gulmeye basladim. Benden onceki 3 musteri...

Please reload

Üyelik...
SonYazdıklarım...

July 29, 2018

December 23, 2017

August 26, 2017

January 8, 2017

December 18, 2016

December 18, 2016

December 18, 2016

Please reload

Arşiv...
Please reload

Etiketler...
Please reload

Takip Edin...
  • LinkedIn Social Icon
  • Facebook Basic Square
  • Twitter Basic Square
  • Instagram Social Icon
  • s-facebook
  • s-twitter
  • s-linkedin

© 2012-2018 by Gurkan Platin....