SATIŞ GÖRÜŞMELERİNİZDE KULLANABİLECEĞİNİZ ÜÇ İPUCU:
1. Konuştuğunuz Kişinin Sözünü Kesmeyin
Satış konuşmanızda satışı yapacağınız kişinin anlatacakları sizinkilerden daha önemlidir. Bilgi almak için onlara sorular soruyorsunuz değil mi? Sorunuzu sorun ve bekleyin. Anlatacaklarının bittiğini düşündüğünüzde biraz daha bekleyin mutlaka devam edeceklerdir hem de daha detaylı bir bilgiyle.
2. Asla “Ben” Demeyin
Konuşmanız süresince odak noktanız konuştuğunuz kişi olmalı. “Ben”, “Benim”, “Bence” gibi kelimeler yerine “Siz” ve “Sizin”i kullanın.
3. Asla Kendinizden Bahsetmeyin
Konuşarak karşınızdaki kişi hakkında hiçbir şey öğrenemezsiniz. Özellikle de kendiniz hakkında konuşuyorsanız. Bunu farkettiğinizde, konuşmanın keşif kısmında bir satışçının kendi hakkında konuşması size gülünç gelecektir. Etkili satış yapabilmemizin tek yolu; satışı yapacağımız kişi hakkında bilgi sahibi olmaktır.