• Gurkan Platin

Neden "Hayır!" derler?

Updated: Feb 23, 2020


Seth Godin bir makalesinde “insanların sizin fikirlerinize “hayır” demesinin 2 nedeni vardır” demişti:

-Ama bu önceden hiç yapılmadı!

-Ama bu önceden yapıldı!

İşte bu ikisine ek olarak “yeni” bir ürün/hizmet ya da fikir satışında en çok karşılaştığımız hayırların nedenleri:

-sizden hoşlanmadıkları için

-sizin dilinizden/üslubunuzdan hoşlanmadıkları için

-yönteminizden -modelinizden hoşlanmadıkları için

-fiyatınızdan hoşlanmadıkları için

-şu anda bölünmüş/rahatsız edilmiş olmaktan hoşlanmadıkları için

-fikrinizden hoşlanmadığı için

-şirketinizden hoşlanmadıkları için

-saçmaladığınız için

-zamanlama yanlış olduğu için

-karar verecek doğru insan olmadıkları için……

Sizin (ya da satışçılarınızın) bu senaryolara hazır olup olmadığınızı bir düşünün…önemli olan bunlar ortaya çıktığında ne yapılacağını bilmek değil,bunların ortaya çıkmasını engellemektir!



5 views0 comments

Recent Posts

See All

Sızı...

kocaman gövdesinden ziyade, senin koca bedeninde onun küçücük bir kıymığı senin minicik bir parmağına batınca ne hissedersin? acır değil mi? acıtır! sızlatır! küçücük bir kıymıktır batan parmağına hal