Neden "Hayır!" derler?

December 11, 2016

Seth Godin bir makalesinde “insanların sizin fikirlerinize “hayır” demesinin 2 nedeni vardır” demişti:

-Ama bu önceden hiç yapılmadı!

-Ama bu önceden yapıldı!

İşte bu ikisine ek olarak “yeni” bir ürün/hizmet ya da fikir satışında en çok karşılaştığımız hayırların nedenleri:

-sizden hoşlanmadıkları için

-sizin dilinizden/üslubunuzdan hoşlanmadıkları için

-yönteminizden -modelinizden hoşlanmadıkları için

-fiyatınızdan hoşlanmadıkları için

-şu anda bölünmüş/rahatsız edilmiş olmaktan hoşlanmadıkları için

-fikrinizden hoşlanmadığı için

-şirketinizden hoşlanmadıkları için

-saçmaladığınız için

-zamanlama yanlış olduğu için

-karar verecek doğru insan olmadıkları için……

Sizin (ya da satışçılarınızın) bu senaryolara hazır olup olmadığınızı bir düşünün…önemli olan bunlar ortaya çıktığında ne yapılacağını bilmek değil,bunların ortaya çıkmasını engellemektir!

Please reload

Son Yazdıklarım...

July 29, 2018

December 23, 2017

August 26, 2017

January 8, 2017

December 18, 2016

December 18, 2016

December 18, 2016

Please reload

Arşiv...
Please reload

Etiket Ara...
Please reload

Takip Edin...
  • Facebook Basic Square
  • Twitter Basic Square
  • s-facebook
  • s-twitter
  • s-linkedin

© 2012-2018 by Gurkan Platin....