Neden "Hayır!" derler?

Seth Godin bir makalesinde “insanların sizin fikirlerinize “hayır” demesinin 2 nedeni vardır” demişti:

-Ama bu önceden hiç yapılmadı!

-Ama bu önceden yapıldı!

İşte bu ikisine ek olarak “yeni” bir ürün/hizmet ya da fikir satışında en çok karşılaştığımız hayırların nedenleri:

-sizden hoşlanmadıkları için

-sizin dilinizden/üslubunuzdan hoşlanmadıkları için

-yönteminizden -modelinizden hoşlanmadıkları için

-fiyatınızdan hoşlanmadıkları için

-şu anda bölünmüş/rahatsız edilmiş olmaktan hoşlanmadıkları için

-fikrinizden hoşlanmadığı için

-şirketinizden hoşlanmadıkları için

-saçmaladığınız için

-zamanlama yanlış olduğu için

-karar verecek doğru insan olmadıkları için……

Sizin (ya da satışçılarınızın) bu senaryolara hazır olup olmadığınızı bir düşünün…önemli olan bunlar ortaya çıktığında ne yapılacağını bilmek değil,bunların ortaya çıkmasını engellemektir!